稳外贸,看山东各地如何用好精准施策的方法论

奇闻 2020-05-19 18:19169网络整理admin

编者按 海外订单下滑、交通运输不畅,在疫情影响下,我省外贸受到冲击。面对挑战,该如何破局?

优化审批流程、做好“店小二”服务、畅通交通物流……我省各地政企携手,努力把疫情耽误的时间抢回来,把疫情造成的损失夺回来。近日,本报记者深入企业,探访当地在保市场、保份额、保订单、保投资方面,如何畅通国际物流渠道,打通资金链、供应链、产业链堵点,推动外贸企业平稳发展。敬请关注。

1.威海南海新区——

苦练内功,抢得国内市场

5月9日,在华港智能科技有限公司(以下简称华港)的生产车间里,上百台机器加速运转,工人们紧张忙碌,一批批订单源源不断地完成,产品将全部给华为配套。

华港是威海南海新区的一家精密制造企业,主要从事手机及电脑终端金属零部件等产品的研发与生产。公司去年90%的订单来自美国、韩国等地,年产值超千万元。然而,受疫情影响,自今年初开始,华港的订单遭遇“滑铁卢”。“本来我们订单量很大,计划今年年初就要开动500台设备,可是2月初海外客户就停止了订单,公司一个多月没开机。”华港智能科技有限公司运营总监张赞说。

华港经多方考量之后,决定将市场转向国内。然而,一家外向型企业突然打开国内市场,谈何容易?在得知华港的订单被叫停后,威海南海新区相关部门主动靠前服务,利用招商积攒下的人脉,带领企业负责人到江苏、广东等进行洽谈。几经辗转,企业与华为一级供应商取得联系。但对方对华港的厂房规模化、设备精密化甚至运营团队都有着严格的要求。

为了抓牢这次难得的机遇,威海南海新区相关部门与华港一起,下苦功夫“练内功”,及时调整状态,调整团队,购进多台精密设备提高生产线的精密度,最终达到华为的生产要求,成为华为二级供应商。

从3月份以来,华港已经为华为生产了价值200多万元的产品,并取得了长期合作关系。

政府主动靠前服务,与企业共克时艰。在推动企业复工复产过程中,威海南海新区精准对接,帮助企业破解难题,让企业的发展韧性逐步增强。

和润实业有限公司是威海南海新区一家生产宠物食品和用品的企业,往年有99%以上的订单来自国外。至今,该企业却几乎没有受到海外疫情的冲击。原来,和润实业从2月份开始,就敏锐地感觉到疫情带来的影响,在威海南海新区政府部门的帮助下,企业果断将市场拓宽到线上,加大了与京东、阿里巴巴的合作力度,扩大市场份额。目前公司国内市场订单量同比增长30%以上。

在推动企业复工复产过程中,威海南海新区与企业共同努力,全面给予稳岗就业、金融等多方面扶持,努力帮助企业纾难解困,增强企业“抵抗力”,最大程度降低疫情给企业带来的不利影响。目前,威海南海新区的不少外向型企业正努力挖掘市场潜力,加大回旋余地,迎难而上、逆境突围,按下了“满血复活”的“快进键”。

2.菏泽曹县——

化危为机,出口订单不降反增

菏泽市是我省出口罐头的主产区之一,目前,辖区食品出口生产企业已全面复工。记者从菏泽海关获悉,今年第一季度,菏泽市出口芦笋罐头、黄桃罐头、什锦罐头等罐头食品达1.9万吨,同比增长43.7%。

“今年实际开工时间比去年同期晚了近一个月,但公司销售额却逆势增长,今年2月和3月就同比增加了100万美元。”近日,曹县紫山罐头食品有限公司总经理陈艺勇带着记者走进忙碌的生产车间。

疫情冲击之下,为何罐头出口订单不降反增?罐头因保质期长、储存食用方便、符合饮食习惯等特点,成了理想的食品储备物资。“我们已经经营近20年,产业基础坚实,凭借良好的信誉和产品质量,在国外积累了稳定客户。”陈艺勇说,更重要的一点是在政府的帮助下,企业及时复工复产,化危为机,抓住海外罐头需求量激增的市场机遇。

“公司员工有一半来自当地,一半来自福建、江西、山西等外省。”陈艺勇说,为打通人员流通堵点,当地政府开辟“绿色通道”,让完全符合检测条件的当地工人及时上岗。同时,公司包“专机”前往福建接工人。3月底,公司已完全复工复产,并超过往年同期产能。

复工问题解决了,疫情在全球蔓延又让陈艺勇着急起来。他从网上了解到,西班牙为了防控疫情,将拒接一切进口货物。而当时,陈艺勇已准备将400吨近1800万元的货物发往西班牙。一夜无眠的陈艺勇向菏泽海关了解相关情况,在得到“网传信息不属实”的答复后,心中的石头才落地。在菏泽海关的帮助下,顺利发货。

像紫山公司一样,食品出口企业在复工复产过程中普遍存在人员短缺、订单取消或延期、信息不畅通、贸易壁垒增多等诸多难点、堵点。

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